8月16日，敦煌网宣布将携平台商家参加8月20日至23日在美国拉斯维加斯举办的美国最大的B2B综合消费品贸易展ASD Week，聚焦智能及运动户外产品。 以“Smart”为主题，在展示中国优秀产品实力的同时，提供极致性价比，帮助卖家更好触达海外买家，快速打开海外市场商机。
“全美第一展”轮流，智能家居、运动户外备受期待
作为美国最大的B2B综合消费品贸易展，ASD Week被誉为“美国第一展”。 2022年，ASD聚集了来自72个国家的VIP买家，以及全球最丰富的消费品种类。 统计数据显示，89%的展商表示能够接触到新买家，其中国际买家比例增长了31%。 为期4天的展会，热销品类主要包括时尚服饰饰品、生活用品、工艺礼品纪念品等。 供应商目录搜索最流行的关键词包括玩具、珠宝、美妆、服装等。
但2023年疫情爆发后，海外市场的需求在以往的基础上发生了一些变化。 人们更加关注身心健康，探索科技健康的生活方式。 因此，海外用户对运动户外和智能家居的需求旺盛，尤其是北美、欧洲等经济发达市场。 以运动户外品类为例，预计2023年运动户外市场规模为298.4亿美元，到2027年用户数量预计将达到17.1亿。
此外，对于智能家居、运动户外等需要场景化、视觉化设计的品类，线下展览有着线上营销方式无法比拟的优势。 因此，敦煌网也选择了运动户外、智能产品为主，在吸引ASD流量的同时，还通过敦煌网当地的网红和分销大使体系，调动敦煌网在北美市场多年积累的优质B级客户，并邀请更广泛的买家参与。 值得一提的是，将借助其将于2023年初在美国各地布局的线下多功能展厅DH，继续跟进本次在ASD上收获的当地客户源，从而继续展会影响力和转化有效提升。
线上线下融合加速，敦煌网率先布局，利好卖家
《2022年Adyen海外零售消费白皮书》显示，2022年海外及线下消费将复苏，全球55%的消费者对线上线下全渠道购物更加忠诚。 在美国，这一比例超过60%。 尽管网购趋势改变了海外消费者的购物习惯，但实体店在他们心中仍然占有重要地位。 于是，曾经忙于在线上布局海外市场的跨境电商行业品牌开始走“下沉”路线，比如与当地百货商店建立批发合作关系、开设线下体验店……边境电商产业布局逐渐呈现线上线下融合的趋势。
“海外线下展会仍然是批发商、零售商和经销商开拓市场的重要渠道，这也是我们选择参加本届ASD的原因。” 胡振平，敦煌网全球业务发展副总裁。 一次性整合敦煌网现有的线下资源，促进线上线下的相互促进，延续、积累、放大展会的价值，这就是敦煌网的优势。”
这也是敦煌网2023年初发布的海外本土化布局战略的重点。目前，平台在美国核心时尚区设立线下展厅DH，推动海外买家、合作伙伴三方链接而当地网红已在洛杉矶投入运营，为平台网店打通线下流量端口，方便更多交易，正在成为平台商家新的增长极。 未来三年，敦煌网计划在加州、纽约等重点州核心城市拓展100个DH。
据悉，参加ASD展会的机会优先开放给加入敦煌网“宁云计划”的商户。 今年3月，敦煌网正式启动“星云计划”项目，携手优质商家打造跨境优质供应中心，采用线上线下融合的新模式，接入明星经济，打造中国制造走出去的新通道。 该项目计划聚集1000家优质商户，对接100万海外名人，3年内实现交易额100亿美元。 从本次ASD来看，“行云计划”的商户首先享受到了敦煌网海外本地化战略带来的红利。
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